Management Kurzprofil
Manager Marketing & Vertrieb (B2B/B2C)

 

   

KERNKOMPETENZEN

  • Aufbau und operative Ausrichtung von Marken und Serviceangeboten (B2B/B2C)
  • Aufbau und Optimierung Marketing & Sales
  • Produktiver und nachhaltiger Ausbau
    Key Account Management (B2B)
  • Innovationsmanagement und Angebotsoptimierung
    (Markteroberung und erhöhte Rentabilität)
  • Crossmediale Kommunikation (Online/Offline)
  • Multichannel-Vertrieb und E-Commerce
  • Kundengewinnung und Kundenbindung inkl. CRM
  • Breites und tiefes Branchenspektrum

 
Gerson Kleine
Auguststr. 44a
23611 Bad Schwartau
Tel: 0451 / 20 36 39 1
Handy: 0172 - 99 18 188
Email: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!
Geburtsdatum: 29. Juni 1961 in Sulingen bei Bremen
Familienstand: verheiratet , 1 Sohn

 


Beruflicher Werdegang (Kurzübersicht)

 

08/1967 – 07/1979  Schulische Ausbildung 
08/1979 – 04/1983 Hochschule Bremen, Fachbereich Wirtschaft

Abschluss Diplom Betriebswirt (FH)
03/1983 – 06/1984 Tchibo Frisch-Röst-Kaffee AG, Hamburg
Trainee Vertrieb (Handel/Fachhandel)
Fokus Bezirksleitervertretung für 6 Monate
"Training on the job“ in verschiedenen Fachabteilungen
Als erster Trainee Prämierung in einem Verkaufswettbewerb
07/1984 – 03/1986 Eduscho GmbH & Co. KG, Bremen
Marketing Assistent Außer-Haus-Bereich (B2B)
Fokus Produktbetreuung / Mitarbeit bei der Einführung neuer Produkte
Verkaufsförderung / Planung & Abwicklung Messeaktivitäten
Sales Support / Mitarbeit Entwicklung Außendienstmaterialien
04/1986 – 07/1996 F. Göbber KG, Konfitüren und Fruchtdessert, Eystrup
Leiter Marketing
Personalverantwortung für 2 Mitarbeiter/innen
Fokus Erfolgreiche Doppelstrategie Eigen- und Handelsmarken
Konzeption, Entwicklung und Launch neuer Produkte
Klassische Kommunikation und Promotions
08/1996 – 12/1997 Intersnack (Wolf Bergstrasse), Alsbach-Hähnlein
Senior Product Manager Deutschland
Personalverantwortung für 4 Mitarbeiter/innen
 Fokus Aufbau eines professionellen Produktmanagements
Neuausrichtung des Marken-Portfolios (Strategie & Planung)
Entwicklung / Umsetzung klassischer Kommunikationskonzepte
01/1998 – 03/2004 Melitta Haushaltsprodukte GmbH & Co. KG
01/98 – 03/02 Marketing Manager Deutschland
04/02 – 03/04 Marketing Manager International
Personalverantwortung für 6 Mitarbeiter/innen
Fokus Neupositionierung vom Haushaltshelfer zum Genuss-Produkt
Entwicklung von Kommunikationskampagnen
Marktforschungsprogramm zur Sortimentsneupositionierung
Seit 04/2004 MarketingIntegral Societät beratender Marketing- und Marktforschungs-Manager
Interim- und Projektmanagement, Consultant
Fokus 9 Masterprojekte von 5 bis 36 Monaten
Unternehmen Fissler, Big Dutchman, Manpower, Kaffee Partner, Worpsweder
Hartholzhandel, Juris, Vogelpark Walsrode
Positionen Geschäftsleitung/Manager/Projektleitung Marketing & Vertrieb
Projektauswahl Interim- und Projektmanagement, Consultant
B2C 18 Monate Fissler GmbH, Idar-Oberstein
Interim Leiter Produktmarketing
Fokus Neuausrichtung Marke Fissler (Grundlagenstudie, Brand-DNA)
Leitung Produktmanagement (national/international)
Optimierung Innovationsmanagement / Produkteinführungen
Leitung Entwicklungs- und Vorentwicklungskreis
B2B 24 Monate Big Dutchman AG, Vechta-Calveslage
Anlagenbau Interim Marketingleiter International
Fokus Definition und Aufbau des internationalen Produktmanagements
Internationales Vermarktungskonzept „Erneuerbare Energien“
Projektleitung „3-D-Quotation“ (Angebotskonfigurator)
B2B/C 11 Monate Manpower GmbH & KG, Frankfurt
Dienstleistung Interim Director Marketing
Fokus Restrukturierung Marketing und Budgetoptimierung
Entwicklung und Umsetzung PR-Konzept national und regional
Mitarbeit internationale Change-Projekte (SPEED)
B2B/C 5 Monate Kaffee Partner Holding, Wallenhorst
Dienstleistung Interim Leiter Zentrales Marketing / Kundengewinnung
Fokus Neuausrichtung des Bereichs Lead Generation / Marketing
Aufbau Integrierte Kommunikationsstrategie (Online/Offline)
Leitung Beratungscenter, Lead Factory, Akquisitionsteam 
B2B/C 24 Monate Worpsweder Hartholzhandel GmbH/ Johansen GmbH
Import/Handel Inhouse-Beratung und Leitung Business-Driving-Team
 Fokus Überprüfung des Geschäftsmodells und Neuorganisation
Vorbereitung und Durchführung der Key-Account-Gespräche
Auf- und Ausbau eCommerce / Online-Shop / CRM
B2B 24 Monate Juris GmbH, Saarbrücken
Print-Online-Verlag Interim Geschäftsbereichsleiter Vertrieb & Marketing
Fokus Operative Führung Vertrieb, Marketing und Customer Care
eCommerce (Neukonzeption Online-Shop)
Professionalisierung des Key-Account-Managements
B2C 6 Monate Stockmeyer (ProVital), Sassenberg
Markenberatung und Projektmanagement
Fokus Konzepterstellung und Business-Plan
Entwicklung und Einführung einer Sortiments-Dachmarke
Neuproduktentwicklung Frische/gekühlte Produkte/Feinkost
B2C 6 Monate J.G. Niederegger GmbH & Co. KG, Lübeck
Interim Marketingleiter
Fokus Überarbeitung der strategischen Planung und Produkt-Portfolio
Mittelfristige Innovationsplanung für Süßwaren
Entwicklung operativer Marketingplan und Budgetplan
B2C 36 Monate Vogelpark Walsrode (300.000 Besucher/Jahr)
Freizeit Interim Geschäftsleitung/Leiter Marketing & Sales
Fokus Analyse und Neuausrichtung des Unternehmens
Operative Führung Marketing & Sales
Vorbereitung Unternehmensverkauf


 
Leistungs- und Erfahrungsprofil

 

Branchen B2B / B2C
B2B – Investitionsgüter, Dienstleistungen, Anlagenbau, Online-Verlag, GH/C+C
B2C – Markenartikel, Konsumgüter, Dienstleistung, Handel, Freizeit


Strategie und Geschäftsleitung
Strategische und operative Unternehmensplanung (national/international)
Businessplan und neue strategische Geschäftsfelder (inkl. Startup)
Leitung und Steuerung von übergreifenden Projekten (Innovation/Investition)
BU-Controlling und -Reporting
Personaleinstellungen und -entlassungen
Erarbeitung von Vorlagen für Aufsichtsräte und Banken


Marketing
Aufbau- und Umbau von Marketing- und Vertriebsabteilungen (B2B/B2C)
Strategische und operative Marketingplanung (national/international)
Entwicklung und Überarbeitung von Marken und Mehrwertangeboten
Leitung Produkt- und Marketingmanagement
Online-Marketing und New Media in allen Facetten
Direkt-Marketing und Breitenmarkt-Ansprache


Sales
Vertriebsleitung, Leitung und Steuerung Key-Account-Management
Erarbeitung von Vertriebs- und Marketingstrategien (national/international)
Ausbau CRM, Lead Generation und Kundenbindung (Online/Offline)
Bezirksleiter-Tätigkeit (LEH / Fachhandel)
Sales Support / Customer Care / Back Office
Multichannel-Vertrieb (stationär, online, eCommerce)


Kommunikation & Werbung
Entwicklung Marken-Architektur und Service-Portfolio
Entwicklung und Umsetzung von Kommunikations-Kampagnen (Online/Offline)
Planung und Durchführung crossmediale Kommunikation (360°)
Entwicklung einer einheitlichen CI und Formensprache
Schulungskonzept und –Umsetzung für Verkäufer und Servicekräfte
Public Relations / Social Media / CSR / Sponsoring


Marktforschung
Quantitative Marktforschung
Qualitative Marktforschung, Customer Insights
Testmärkte und Testmarktsimulationen
Database-Marketing (als Basis für zielgruppenspezifische Kommunikation)
Competitive Intelligence


Projekt-Management
International und interdisziplinär
Konsum- und Investitionsgüter


Personalverantwortung
Führungsverantwortung für bis 2-75 Mitarbeiter/innen
Leitung Vertrieb, Marketing und Customer Care


Sonstige einschlägige Erfahrungen und Kenntnisse
Multikulturelles Einfühlungsvermögen
Verhandlungssicheres Englisch
Change Agent