Management Kurzprofil
Manager Marketing & Vertrieb (B2B/B2C)
KERNKOMPETENZEN
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Gerson Kleine
Auguststr. 44a
23611 Bad Schwartau
Tel: 0451 / 20 36 39 1
Handy: 0172 - 99 18 188
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Geburtsdatum: 29. Juni 1961 in Sulingen bei Bremen
Familienstand: verheiratet , 1 Sohn
Beruflicher Werdegang (Kurzübersicht)
08/1967 – 07/1979 | Schulische Ausbildung |
08/1979 – 04/1983 | Hochschule Bremen, Fachbereich Wirtschaft |
Abschluss | Diplom Betriebswirt (FH) |
03/1983 – 06/1984 | Tchibo Frisch-Röst-Kaffee AG, Hamburg Trainee Vertrieb (Handel/Fachhandel) |
Fokus | Bezirksleitervertretung für 6 Monate "Training on the job“ in verschiedenen Fachabteilungen Als erster Trainee Prämierung in einem Verkaufswettbewerb |
07/1984 – 03/1986 | Eduscho GmbH & Co. KG, Bremen Marketing Assistent Außer-Haus-Bereich (B2B) |
Fokus | Produktbetreuung / Mitarbeit bei der Einführung neuer Produkte Verkaufsförderung / Planung & Abwicklung Messeaktivitäten Sales Support / Mitarbeit Entwicklung Außendienstmaterialien |
04/1986 – 07/1996 | F. Göbber KG, Konfitüren und Fruchtdessert, Eystrup Leiter Marketing Personalverantwortung für 2 Mitarbeiter/innen |
Fokus | Erfolgreiche Doppelstrategie Eigen- und Handelsmarken Konzeption, Entwicklung und Launch neuer Produkte Klassische Kommunikation und Promotions |
08/1996 – 12/1997 | Intersnack (Wolf Bergstrasse), Alsbach-Hähnlein Senior Product Manager Deutschland Personalverantwortung für 4 Mitarbeiter/innen |
Fokus | Aufbau eines professionellen Produktmanagements Neuausrichtung des Marken-Portfolios (Strategie & Planung) Entwicklung / Umsetzung klassischer Kommunikationskonzepte |
01/1998 – 03/2004 | Melitta Haushaltsprodukte GmbH & Co. KG |
01/98 – 03/02 | Marketing Manager Deutschland |
04/02 – 03/04 | Marketing Manager International Personalverantwortung für 6 Mitarbeiter/innen |
Fokus | Neupositionierung vom Haushaltshelfer zum Genuss-Produkt Entwicklung von Kommunikationskampagnen Marktforschungsprogramm zur Sortimentsneupositionierung |
Seit 04/2004 MarketingIntegral | Societät beratender Marketing- und Marktforschungs-Manager Interim- und Projektmanagement, Consultant |
Fokus | 9 Masterprojekte von 5 bis 36 Monaten |
Unternehmen | Fissler, Big Dutchman, Manpower, Kaffee Partner, Worpsweder Hartholzhandel, Juris, Vogelpark Walsrode |
Positionen | Geschäftsleitung/Manager/Projektleitung Marketing & Vertrieb |
Projektauswahl | Interim- und Projektmanagement, Consultant |
B2C 18 Monate | Fissler GmbH, Idar-Oberstein Interim Leiter Produktmarketing |
Fokus | Neuausrichtung Marke Fissler (Grundlagenstudie, Brand-DNA) Leitung Produktmanagement (national/international) Optimierung Innovationsmanagement / Produkteinführungen Leitung Entwicklungs- und Vorentwicklungskreis |
B2B 24 Monate | Big Dutchman AG, Vechta-Calveslage |
Anlagenbau | Interim Marketingleiter International |
Fokus | Definition und Aufbau des internationalen Produktmanagements Internationales Vermarktungskonzept „Erneuerbare Energien“ Projektleitung „3-D-Quotation“ (Angebotskonfigurator) |
B2B/C 11 Monate | Manpower GmbH & KG, Frankfurt Dienstleistung Interim Director Marketing |
Fokus | Restrukturierung Marketing und Budgetoptimierung Entwicklung und Umsetzung PR-Konzept national und regional Mitarbeit internationale Change-Projekte (SPEED) |
B2B/C 5 Monate | Kaffee Partner Holding, Wallenhorst |
Dienstleistung | Interim Leiter Zentrales Marketing / Kundengewinnung |
Fokus | Neuausrichtung des Bereichs Lead Generation / Marketing Aufbau Integrierte Kommunikationsstrategie (Online/Offline) Leitung Beratungscenter, Lead Factory, Akquisitionsteam |
B2B/C 24 Monate | Worpsweder Hartholzhandel GmbH/ Johansen GmbH |
Import/Handel | Inhouse-Beratung und Leitung Business-Driving-Team |
Fokus | Überprüfung des Geschäftsmodells und Neuorganisation Vorbereitung und Durchführung der Key-Account-Gespräche Auf- und Ausbau eCommerce / Online-Shop / CRM |
B2B 24 Monate | Juris GmbH, Saarbrücken |
Print-Online-Verlag | Interim Geschäftsbereichsleiter Vertrieb & Marketing |
Fokus | Operative Führung Vertrieb, Marketing und Customer Care eCommerce (Neukonzeption Online-Shop) Professionalisierung des Key-Account-Managements |
B2C 6 Monate | Stockmeyer (ProVital), Sassenberg Markenberatung und Projektmanagement |
Fokus | Konzepterstellung und Business-Plan Entwicklung und Einführung einer Sortiments-Dachmarke Neuproduktentwicklung Frische/gekühlte Produkte/Feinkost |
B2C 6 Monate | J.G. Niederegger GmbH & Co. KG, Lübeck Interim Marketingleiter |
Fokus | Überarbeitung der strategischen Planung und Produkt-Portfolio Mittelfristige Innovationsplanung für Süßwaren Entwicklung operativer Marketingplan und Budgetplan |
B2C 36 Monate | Vogelpark Walsrode (300.000 Besucher/Jahr) |
Freizeit | Interim Geschäftsleitung/Leiter Marketing & Sales |
Fokus | Analyse und Neuausrichtung des Unternehmens Operative Führung Marketing & Sales Vorbereitung Unternehmensverkauf |
Leistungs- und Erfahrungsprofil
Branchen B2B / B2C
B2B – Investitionsgüter, Dienstleistungen, Anlagenbau, Online-Verlag, GH/C+C
B2C – Markenartikel, Konsumgüter, Dienstleistung, Handel, Freizeit
Strategie und Geschäftsleitung
Strategische und operative Unternehmensplanung (national/international)
Businessplan und neue strategische Geschäftsfelder (inkl. Startup)
Leitung und Steuerung von übergreifenden Projekten (Innovation/Investition)
BU-Controlling und -Reporting
Personaleinstellungen und -entlassungen
Erarbeitung von Vorlagen für Aufsichtsräte und Banken
Marketing
Aufbau- und Umbau von Marketing- und Vertriebsabteilungen (B2B/B2C)
Strategische und operative Marketingplanung (national/international)
Entwicklung und Überarbeitung von Marken und Mehrwertangeboten
Leitung Produkt- und Marketingmanagement
Online-Marketing und New Media in allen Facetten
Direkt-Marketing und Breitenmarkt-Ansprache
Sales
Vertriebsleitung, Leitung und Steuerung Key-Account-Management
Erarbeitung von Vertriebs- und Marketingstrategien (national/international)
Ausbau CRM, Lead Generation und Kundenbindung (Online/Offline)
Bezirksleiter-Tätigkeit (LEH / Fachhandel)
Sales Support / Customer Care / Back Office
Multichannel-Vertrieb (stationär, online, eCommerce)
Kommunikation & Werbung
Entwicklung Marken-Architektur und Service-Portfolio
Entwicklung und Umsetzung von Kommunikations-Kampagnen (Online/Offline)
Planung und Durchführung crossmediale Kommunikation (360°)
Entwicklung einer einheitlichen CI und Formensprache
Schulungskonzept und –Umsetzung für Verkäufer und Servicekräfte
Public Relations / Social Media / CSR / Sponsoring
Marktforschung
Quantitative Marktforschung
Qualitative Marktforschung, Customer Insights
Testmärkte und Testmarktsimulationen
Database-Marketing (als Basis für zielgruppenspezifische Kommunikation)
Competitive Intelligence
Projekt-Management
International und interdisziplinär
Konsum- und Investitionsgüter
Personalverantwortung
Führungsverantwortung für bis 2-75 Mitarbeiter/innen
Leitung Vertrieb, Marketing und Customer Care
Sonstige einschlägige Erfahrungen und Kenntnisse
Multikulturelles Einfühlungsvermögen
Verhandlungssicheres Englisch
Change Agent